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展會結束后建立聯系是提高與買家商談成功之道

2018-10-18 14:50:16   來源:富體美麗  閱讀數:

韓國貿易協會專門出口委員Mun Jeongsu(照片)11日在京畿道日山舉行的海外展會準備與結束后管理方法說明會上強調“為了提高在海外展會上的成功率需要對相關買家類型有所了解。”

此次說明會旨在幫助中小企業參加海外展會時提高與買家洽談的成功率。


文委員提出需要充分了解進口商、批發商、分銷商以及終端用戶等概念,對不同類型的買家需要提出不同的銷售條件。


特別是貿易所需的主要業務都是通過商談促成,所以與買家的商談應做好特別的準備。


以有效的商談技巧主導談話,對于敏感案例的簡要答復,與其把精力放在現場促成簽約,不如把焦點放在尋找有潛力的買家。


貿易協會出口委員Mun Jeongsu表示“在海外展會上與買家交流時,通過簡短問答主導對話,促成以后繼續聯系非常重要。”


編輯:Cherry
本文標簽:展會 
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